褚时健你学不会

偶尔也来一回标题党。^_^ 写这篇文章，一是来自于最近接触的几个农业相关项目的心得，二是读了周桦著的《褚时健传》有感。我向朋友们推荐这本书，无论你是想创建自己品牌，还是关注农业机会，或者希望百折不挠激励人生，都可以在这本书上得到启发。

提到读书，多说两句。和很多朋友交流读书心得，我比较推荐两类书：

其一是编年史。

就像《史记》、《资治通鉴》之类，按时间为序，一年接着一年，甚至一个月份挨着一个月份，纪录当时发生的重大事件。这样的纪录，好处是还原真实的场景和历史人物的细节，获得丰满的人物形象，可以让我们体会并重新提炼总结。我曾经花了2年时间读完《资治通鉴》，收获非浅，才算真正明白了什么叫“阳光之下并无新事”。

其二是人物传记。

尤其是本人或者充分信任并授权而写的。读传记的好处，可以代入场景，体验一些值得学习的人的切身经历，了解到其身上真正值得借鉴和效仿的地方。引用查理芒格（巴菲特的搭档，合伙人）在《穷查理词典》中的一段话：“我认为，如果你想把一些伟大的有用的思想教给人们的话，传记是一种更易于使人们将思想创立者的生活与人格联系在一起的方式。

如果你同亚当•斯密交朋友，你会把经济学学得更好。” 《褚时健传》的作者周桦通过王石牵线，得到褚老授权，整理了百万字以上的录音文稿，以极认真的态度完成此书，没有多少大道理，但很接地气。

褚时健之所以能成为大家关注和佩服的人物，原因有两：

一是作为改革开放后第一代企业家的代表，把默默无闻的玉溪卷烟厂带领成为利税大户，品牌之王：1993年利税45亿元，1995年《最具价值的品牌研究报告》红塔山以320亿元居第一，排名第二的不到90亿元。

二是经历牢狱之灾，沧桑巨变后，年过古稀，在哀牢山上大种橙子，奋斗十年，创成褚橙品牌，极其励志。褚老身上有很多难以效仿的地方，值得学习但不能只看表面。

01

选择好方向，做时间的朋友

褚老保外就医后，面临很多选择，比如说做烟厂顾问，开矿山等，但褚老最终选择了种果树。其中有很多原因，很重要的一点，褚老认为，种果树这事踏实，只要肯付出努力，花得起时间，就很可能有收获。王石几年前拜访过褚老，听褚老谈业务，谈到的是5年、10年的规划，算了算那时褚老应该有90多岁了，非常感动。和时间做朋友，这也是我们选择工作方向和投资标的的重要因素。

02

积极的人做从容的事，用承受得了的杠杆。

在开展业务方面，用不用杠杆（通过借款投资发展），如何用好杠杆，这里因人因事而异，没有绝对标准。比如说我个人不太喜欢使用杠杆，在买房等事情上很少到银行贷款；前文提到世界民族之林中相当优秀的犹太人对杠杆也很谨慎。但是，确实很多优秀的企业家是愿意且使用杠杆的。褚老应该算是擅于使用杠杆的企业家。

褚老历史上至少有两次使用了杠杆的经典案例。

一次是1984年，云南省和轻工业厅的大会提出允许有偿债能力的企业通过外汇贷款引入国外先进设备。当时同行普遍很谨慎，有的降低额度甚至不去贷款，而玉溪卷烟厂不仅用足额度1000万美元而且收购了全省其他同行的所有贷款额度总共贷款2300万美元。

另一次就是褚老种果树的经历。经历巨变以后，褚老并无太多积蓄，但为了种果树，承包1500亩土地，首期总共需要800万资金，他还缺500万。这500万，褚老是通过朋友借来的。

用足了杠杆，收益可能颇丰，但使用杠杆的风险大家都清楚。最近轰动一时的“辱母杀人”案件，背后的真实原因，就是当事人借了一笔还不上的高利贷，最后引发的纷争，导致家破人亡。

我时常思考的问题是使用杠杆的度到底在哪里？褚老的案例或许有一些启发。

通过褚老的案例，我们发现能不能用杠杆，用多少杠杆，不在于具体的风控指标，而在于因人因事，这是不是一笔可以承受得了的杠杆。

第一个栗子，褚老当时把贷款额度用得很足，表面上是高杠杆操作，但是，在当时高档烟需求供不应求的情况下，贷款引进新的设备，提高多少效益，获得多高的产量，品质和效率提高带来多少额外利润，投资收益比是多少都是可以计算的。

褚老很擅长成本控制和精细化运作，对业务了解很深，而且精于提炼，通过数字量化。实际上不到3年购买机器设备的钱有了回报，和原先的判断是一致的。这些具体情形和事先认真评估，保证了这是一笔可承受、有回报的杠杆。

第二个栗子，褚老出山后借了私人的钱，但这与辱母杀人案的例子不可同日而语。这些借给他钱的人，都是他在当地大营村的老朋友。大营村曾经营玉溪卷烟厂的辅材，是玉溪卷烟厂曾经的商业合作伙伴，互赢共益。

这些人对褚老，既感激又同情，真心希望帮一下他。当褚老说对此事有把握，就是不知道什么时候有钱还，这些朋友的回答是能赚钱就还，赚不到钱就不还了。这样的借款情景，当然让积极的褚老能够从容的发挥。后来赚到钱后，褚老第一时间把钱还了，那些朋友说不用着急，但褚老的态度是有了钱就先还，今后还需要还有机会再借嘛。

借贷关系能做到这样，算是足慰平生了。所以说，杠杆有风险，建立在对业务了解，谨慎测算的前提下，尽量找到充分信任的资金方，接受可承担的杠杆辅助企业发展，才是正道。

03

广结善缘，天地为我所用

我去年去武当山找武当三丰派掌门钟云龙道长学习太极拳，他在一本拳谱上面题了四个字“广结善缘”送给我以示鼓励。

万事万物自有相通的道理，广结善缘也是褚老的成功之道。

上面提到的初始借款，就是褚老前期致力与互利共赢结下的善果。此后在经营关键时候，也有不少朋友的帮助，才度过险关。比如说，最初几年，褚老橙子是种好了，但没有销售渠道，又是当地的老朋友出手，通过春节礼品的方式，买下来送给自己村民做礼品，解决了燃眉之急。褚老作为改革开放后的第一代企业家领军人物，他的事迹影响了众多企业家。褚橙进京的关键时刻，王石等深受其影响的知名企业家大V纷纷通过微博转发等方式积极宣传。

这篇文章的标题是《褚时健你学不会》。褚老的人脉和资源圈，确实不是其他人能够效仿和复制的。但是，褚老在企业经营中注重利他和共赢，关键时候有人出手帮忙，偶然中也有必然。著名企业家稻盛和夫先生在《活法》中多次强调利他的重要性，并认为冥冥中自有天意，时间久了，利他自然就会导致利己。广结善缘，追求利他和共赢，这些浅显又深刻的道理是值得我们都可以学习和效仿的。

04

触类旁通，享受无用的美好。

不少人学习比较急功近利，总希望学到的知识顷刻成为挣钱的工具谋生的行当。但是，这个世界确实有很多美好的东西，但一时半刻不能变现的东西值得感受和分享。而且，很多看似无用的东西往往会意想不到的变成不菲，这个世界奇妙，并非我们刻意就能把握。

褚老研究种植橙子，花了不少心血。通过大胆尝试不断试错，终于得出结论，认为要改善酸甜比，必须肥料增加钾的含量。但是，如果刻意增加化肥，又会带来很多其他负面效果。这个问题历史上还没有人解决过。褚老创造性的使用了烟梗。这个东西对于烟厂没有什么意义，但含钾高达7%，而且环保无害，创造性的解决了历史难题。

褚老在几十年前在烟厂工作时就琢磨过这些烟梗如何二次使用，没想到几十年后做农业的时候用上了。爱探索的好奇之心加上应用场景，就让看起来无用的东西变成了宝贝。

05

量化管理，没有学不会的黑科技。

无论是烟厂的工作还是种橙的经历，褚老给我留下最深的印象，就是通过精细化工作，流程量化，迅速成为内行中的内行，比专家还专家的过程。

以种橙为例，褚老读了大量的科技书籍，同时实践出真知。他对种植密度，剪枝方式、肥料配比、施肥流程等无一不流程化和精确化，对开花和结果时间、酸甜比等具体结果标准量化，通过数据，反复测试，推敲最佳效果。

褚老可能没有完全意识到，他的这样管理方式背后就是典型的大数据分析思维。种植密度，剪枝方式、肥料配比、施肥流程是大数据中的自变量因子，开花结果时间、酸甜比等则是多目标因子。如何获得最佳时间下的可口果实，其实就是一个可监视预测模型。褚老并没有使用高深的数学模型，但是基于用心用规范化流程积累客观数据，反复测试，用自己的方法优化了这个“模型问题”。

近来大数据的概念很热，吸引了很多风投和业内外人士跟风。一些人似乎认为，大数据就要高深的模型和复杂的系统。其实，除了一些基本的分析方法，大数据的实施成功更需要的是对业务问题的理解和基础数据的积累，基础数据的积累多是靠精细化操作和流程。褚老给我们一个榜样提醒，只要基于对业务的深刻理解，人人都能用大数据思维解决问题。

大多数领域，从务实和商业角度来看，科技并不是最大的问题，对专业的理解才是。事实上，褚老对果树种植的很多理解和解决方案，很多是创新且接地气的，是很多资深技术专家难以企及的。

06

虚实结合终成大器。

商业运作最终获得成功，往往既需要扎实的工作，也需要一定的宣传和运作。褚橙的推广过程中，有个叫“本来生活”的电商网站功不可没。该网站的创始人俞华峰本来就是著名的媒体运营人，策划高手。他敏感的把握住了褚时健品牌背后话题性，不惜一次性签订20吨以上大单，并成功的创造出“人生总有起落，精神终可传承（橙）”之类的文案，加上王石等大V在网上转载加持，褚橙大放异彩终成大器。

褚橙的成功，和故事营销等不无关系，这是虚的；当然在褚老的多年努力和精细化运作下，褚橙本身味道好，酸甜适中，这是实的。没有质量的保证和好的口碑，再好的故事也会砸了自己牌子。

【结束语】

总结一下，褚老是中国改革开放后第一代企业家领军人物，他的大起大落让人感慨不已，其历经磨难老而弥坚的精神让人着实佩服。但繁华背后，我们更关心和寻找一些本质性的原因，希望能捕获一些共性的值得学习的精华。

最近我考察和接触了一些农业项目。大多数农业项目是和时间做朋友的，也是利国利民利他利己的，值得关注。传统农业工作者，大多没有金融工具和现代管理概念。相比之下，农业有很大的改进空间和机会。我的体会是好的项目和资金都不稀缺，缺的是人，象褚老这样甘于寂寞，不畏艰难，持之以恒，并将从现代管理和金融中获得的经验无缝移植在其间。

如果真的能有人这样做，成功的机会是很大的；如果发现了相关的项目和机会，又有这样的灵魂人物，我觉得可以毫不犹豫得投入合作。

顺便说一句，和大都市的雾霾生活相比，从事农业项目往往可以拥有意想不到得健康环境，象褚老，古稀之年，身患严重糖尿病和心肌根塞等重病，二次创业，但现在年近九十，却疾病无踪，又是意外之喜了。希望我们都有健康的身体，开心的面对自己的工作和生活。

作者

语

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